發(fā)布時(shí)間:2009-10-13 13:15:01 來源:中潔網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
現(xiàn)在，套餐在 家居 行業(yè)日益普遍，無論是 家裝 公司還是整體櫥柜，都推出了套餐，家具也不例外。5月初，曲美家具推出16800元買齊21件家具，不僅數(shù)量可觀而且價(jià)格便宜，令不少消費(fèi)者心動(dòng)不已。有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著套餐的出現(xiàn)，低端品牌家具將會(huì)受到?jīng)_擊，家具市場格局將有所改變。
現(xiàn)狀：一萬多元可購齊全套家具
在幾年前，消費(fèi)者買家具還是一件一件地“淘”。而隨著部分家具品牌開始試水家具套餐，消費(fèi)者只需要花費(fèi)一萬多到幾萬元不等，即可買齊包括床、沙發(fā)、電視柜、餐桌、茶幾、衣柜等數(shù)十件常用家具。
據(jù)調(diào)查，早在今年5月，知名品牌曲美家具在22周年之際推出家具套餐，14299元可購齊19件，16800元?jiǎng)t可購齊21件。曲美老總曾經(jīng)表示，這套定制產(chǎn)品比其他產(chǎn)品便宜了30%-40%。
最近，筆者在河西一 家居 賣場發(fā)現(xiàn)，又有幾家知名家具品牌推出了家具套餐。消費(fèi)者只要購買一整套家具就可以享受比單品更低的優(yōu)惠力度。“18件家具僅售15420元，一套100平方米左右的房屋基本夠用。”某品牌家具的銷售人員告訴筆者，該品牌的其他家具價(jià)格并不低。正常購買的話，一套100平方米左右的戶型配齊家具至少要三萬元，而選擇套餐則可以節(jié)省一半左右。這位銷售人員表示，如果不喜歡18件家具套餐，還有“臥室六件套”和“客廳四件套”可以選擇。“如果哪件家具你不滿意，我們還可以幫你量身定做，改換其他款式，加一點(diǎn)費(fèi)用就可以。”
而在另一個(gè)專賣店，一套“客廳套餐”被銷售人員按照房屋實(shí)景的模式擺放整齊，一套只需要9800元，包括一套3+2的沙發(fā)、玻璃茶幾、1.35米的餐桌和四把餐椅。筆者計(jì)算了一下，光是套餐里的沙發(fā)和茶幾單價(jià)，已經(jīng)接近9800元了。
調(diào)查：套餐便宜但并非人人買賬
花費(fèi)不足2萬元，就可以將家中所需的全部家具購齊，有些品牌甚至只要1萬出頭就可以買到全套家具，與市場上普遍存在的單件就上萬元的家具相比，家具套餐的誘惑力非同小可。如此低價(jià)，消費(fèi)者的態(tài)度如何?
“有人喜歡也有人不喜歡，因?yàn)榧揖咛撞陀袃?yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)。”據(jù)悉，紅蘋果家具上半年也曾經(jīng)推出家具套餐，其銷售經(jīng)理邵軍坦言，套餐在價(jià)格上的優(yōu)勢不言而喻，購買套餐比分別購買單件家具至少便宜30%，但套餐卻限制了消費(fèi)者的選擇空間。“每個(gè)消費(fèi)者的審美觀念不同，有的消費(fèi)者只喜歡套餐里的幾件家具，那么即使套餐再便宜，他們也不會(huì)買。”
其實(shí)，除了個(gè)人喜好外，尺寸受限也是家具套餐的一大問題。筆者在采訪中得知，如果消費(fèi)者對(duì)套餐中的尺寸或者顏色不滿意，就需要額外定制，一旦定制了，就意味著要多掏錢。“比如有的套餐中，床是1.5米，衣柜則是四門衣柜。而消費(fèi)者想要1.8米的床，五門衣柜，這時(shí)，消費(fèi)者只能改尺寸或者忍痛割愛了。”邵軍表示，據(jù)他們了解，真正購買全套家具的消費(fèi)者所占的比例有限。”
消費(fèi)者對(duì)套餐質(zhì)量有疑慮
面對(duì)低價(jià)家具套餐，還有些消費(fèi)者提出疑慮：“價(jià)格這么低，會(huì)不會(huì)犧牲質(zhì)量?”對(duì)此，一位品牌家具的銷售人員回答說：“雖然套餐價(jià)格便宜，但并非淘汰品，也并非質(zhì)量不好。”據(jù)悉，不少消費(fèi)者很青睞中高端品牌的家具，但由于價(jià)格的原因，不得不放棄。品牌家具商推出家具套餐就是為了滿足消費(fèi)者“花很少的錢也能買到高品質(zhì)產(chǎn)品”的需求。
“我們的家具所用的原材料和配件都是同類產(chǎn)品中比較好的，之所以能做到低價(jià)是因?yàn)楣S有一條標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線，所有家具都是流水線生產(chǎn)，能夠降低生產(chǎn)成本。”曲美家具南京地區(qū)負(fù)責(zé)人夏冬告訴筆者，在曲美16800元買齊21件家具的活動(dòng)推出后，有些知名商家也跟風(fēng)推出了類似活動(dòng)，“每個(gè)商家推出的商品都有其銷售定位，款式雖然不同，但工藝都不差。大家都是希望能通過降價(jià)增加銷量，不可能因?yàn)榻祪r(jià)影響產(chǎn)品質(zhì)量。”
專家觀點(diǎn)：將會(huì)對(duì)低端品牌造成沖擊
現(xiàn)在，打包、套餐已成為商家普遍的促銷方式。有業(yè)內(nèi)人士表示，家具套餐的出現(xiàn)，將對(duì)一些低檔品牌造成沖擊。
“對(duì)于受金融危機(jī)影響的企業(yè)來說，在生存和利潤面前，肯定首選前者，只有生存下來才能再談利潤。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，商家推出優(yōu)惠套餐，既能滿足消費(fèi)者花最少的錢買最合適的產(chǎn)品的需求，也能促進(jìn)銷售加快資金回流，保證企業(yè)的生存和發(fā)展。該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于套餐在同品牌家具的銷售額中的占比不大，并不會(huì)影響到其原本的定位及主打產(chǎn)品的銷售。
“家具套餐的出現(xiàn)肯定是件好事，消費(fèi)者越來越理智。”邵軍表示，市場上一些品牌知名度較低、定位中低端的家具企業(yè)，原本可以憑借價(jià)格與中高端家具品牌同分一杯羹，家具套餐的出現(xiàn)將對(duì)這類中小品牌造成強(qiáng)烈沖擊。
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