發(fā)布時間:2009-9-1 10:10:52 來源:中國家紡網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
參加某項會議活動，你收到過家紡用品的會議禮品嗎?參加商場促銷活動，你拿到過被子、毛毯等作為贈品嗎?答案是“有”。8月26日，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會副會長樊廷乙在首屆中國家紡團購直銷論壇開幕式上指出，在這消費市場環(huán)境下，讓企業(yè)與消費者雙贏選擇的團購直銷成為當(dāng)今家紡市場創(chuàng)新的營銷模式，值得我們家紡企業(yè)關(guān)注，在這方面，中國輕紡城家紡市場已‘喝’到創(chuàng)新模式的‘頭口水’，以批發(fā)市場建團購直銷中心，屬于國內(nèi)同行首創(chuàng)。
批發(fā)市場做直銷
走進中國輕紡城家紡市場，“南方寢室”、“紅豆”、“恒源祥”、“金蟬”等一批國內(nèi)外著名家紡品牌映入眼簾中。據(jù)“恒源祥”賣場營業(yè)員介紹，他們銷售的產(chǎn)品全部推出直銷價格，這樣的價格很難在其他地方買到。
“我們這個市場里的家紡產(chǎn)品都是廠方直銷，產(chǎn)品價格具有絕對優(yōu)勢。”該市場負責(zé)人介紹說，今年2月投入運行的中國輕紡城家紡市場以批發(fā)為主，但生不逢時，金融危機讓家紡行業(yè)面臨內(nèi)外銷受困的局面，為此，紹興縣政府決定全力打造中國輕紡城家紡市場，把市場建設(shè)成為國內(nèi)面積最大、功能最齊全、設(shè)施最先進、起點最高的家紡專業(yè)市場，引入的營銷模式則是以廠方直銷為基礎(chǔ)的團購直購。
“縣政府創(chuàng)造性地打造家紡團購直銷市場，對促進產(chǎn)品銷售，開辟現(xiàn)代營銷渠道，拓展企業(yè)新的增長將有極大幫助，我們企業(yè)有信心也有決心與中國輕紡城家紡市場一同建設(shè)‘中國家紡團購直銷中心’。”入駐企業(yè)代表、浙江金蟬家紡服飾有限公司董事長楊來榮說。
家紡團購直銷離不開紹興優(yōu)勢
紹興柯橋中國輕紡城家紡市場建立中國家紡團購直銷中心，不但適應(yīng)家紡行業(yè)經(jīng)濟形勢，又迎合了家用紡織品的消費新趨勢。樊廷乙指出，但這創(chuàng)新模式離不開紹興其特殊的優(yōu)勢的支撐。
業(yè)內(nèi)人士分析，產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢是基礎(chǔ)。我縣是紡織產(chǎn)業(yè)集聚地，擁有各類紡織企業(yè)近1萬家，年產(chǎn)各類化纖200多萬噸，化纖布50多億米、印染布150多億米、250多家家紡企業(yè)年銷售額近34億萬元，紡織產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟總量占到全國的4.2%，現(xiàn)基本形成由PTA等化纖原料到化纖面料、印染印花、家紡等完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈。市場優(yōu)勢是平臺。中國輕紡城市場日客流量10萬人次，全秋每年有1/4的輕紡產(chǎn)品在中國輕紡城交易，全國有50%的紡織產(chǎn)業(yè)為中國輕紡城配套。
擁有這些客觀的紹興特有的優(yōu)勢，才能讓家紡團購直銷這創(chuàng)新模式在中國輕紡城家紡市場率先實施，并取得了良好的成效。在團購直銷模式下，一方面集聚散客團體采購，有效提升企業(yè)利潤空間，另一方面，從根本上縮短商品的傳遞路徑，產(chǎn)業(yè)直接到終端消費者，節(jié)省流通成本，受益給廣大消費者。為此，該家紡市場推出該創(chuàng)新營銷模式有效地贏得了國內(nèi)300多家品牌企業(yè)入駐和廣大消費者的青睞。
另外，該市場的創(chuàng)新模式離不開政府部門的大力支持。主管該家紡市場的柯橋開發(fā)委副主任沈關(guān)祥告訴記者，為了幫助入駐的企業(yè)開拓市場，他們把市場和旅游業(yè)結(jié)合起來，做強旅游團購，來紹興考察或旅游的消費者，可以在家紡市場以團購直銷價購買高檔品牌家紡。據(jù)了解，目前，家紡市場與紹興縣及周邊多家旅行社達成合約，把家紡市場作為旅游線路中的一個景點，面向游客開放。
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