一直以來，實木櫥柜因為品質好、價格高，受到很多高端客戶的追捧。在北京、上海等一線城市，實木櫥柜的銷量一直居高不下。如今在南京，隨著高檔樓盤越來越多，客戶的裝修需求也在提高，實木櫥柜的市場占有率開始逐年上升。
【現狀】
市場占有率節節攀升
在北京、上海等大城市，實木櫥柜消費已蔚然成風，但是在南京市場，由于氣候原因和消費水平，實木櫥柜的銷量一直只占極小的市場份額。“歐派從去年開始主推實木櫥柜，但是銷量并不大，去年只占了銷售總量的5%，今年總體上升了幾百套，目前占到銷售總量的10%左右。”廣州歐派廚柜企業有限公司南京分公司總經理劉軍剛向記者介紹，實木櫥柜給人的感覺是典雅而高貴，但是價格也讓人望而卻步，“歐派今年推出的實木櫥柜新品威廉公爵，柜體全部采用進口原木，按照等級劃分為4000元~5500元/延米，以一套3.5米的櫥柜為例，配齊五金件之后，一套價格在5萬左右。”
按照普通消費者的裝修預算來看，一套櫥柜的價格就抵得上一半的裝修款了，但就是這樣，目前實木櫥柜的銷量還在節節攀升。東方邦太去年一個月可以賣10套實木櫥柜，今年一個月可以賣20套，旺季銷量甚至達到30套/月。
【原因】
設計多樣化使用壽命長
為什么今年實木櫥柜的銷量有所提升?幾位業內人士回答了記者疑問。“以前我樂櫥柜只有旗艦店有實木櫥柜的樣品，如今不僅旗艦店，連紅星店、金盛店、光華門石林店都有樣品。”我樂櫥柜總經理汪春俊介紹說，以前由于實木櫥柜設計過于追求美觀，線條繁多，看起來做工太復雜，很多專賣店出的樣品和客戶家中的裝修風格根本無法匹配，“傳統的實木櫥柜給人的印象是色彩單一沉重，專賣店出樣也很少，讓消費者無從選擇。”
如今，很多展廳里的實木櫥柜都給人耳目一新的感覺，無論是款式上還是細節上都有了新的變化，比如門板加入了雕花和格柵，在花邊的處理和漆的色澤上也更精細，既可以設計得古典又可以設計得時尚。同時，實木櫥柜的使用壽命在同類材質中也是佼佼者，只要保養恰當，可以再次利用，業主如果重新裝修房子，完全可以用將柜門重新油漆等方式處理，以適應新的裝修風格。
客戶裝修更加追求品質
劉軍剛給記者看了一份資料，有專家曾經做過統計，裝修預算一般占房價的20%，櫥柜預算占到裝修預算的15%，“這幾年，南京高檔樓盤越來越多，百萬以上的房子占到一半。以一套150萬的房子來說，裝修預算為30萬，那么櫥柜預算就要4.5萬。”劉軍剛表示，歐派前幾天接待了一位來自江北的客戶，他房子的面積并不大，但是毫不猶豫地下了實木櫥柜訂單，“客戶并不是盲目地追求高端，而是追求實木櫥柜的品質。隨著一些稀有樹種越來越少，實木櫥柜有著不可比擬的收藏價值和升值空間。”
不僅是高檔樓盤的業主越來越多，別墅消費群體也在增多。東方邦太的別墅客戶分布在江北、江寧、仙林和南京郊區，“今年很明顯地感覺到，客戶消費能力的區別很大，呈現兩個極端。實木櫥柜相比其他櫥柜更環保，更有品位，正是高端客戶群所追求的。”東方邦太營銷負責人丁軍告訴記者。
【趨勢】
實木櫥柜價格有望降低
實木櫥柜的價格這么高，是不是普通消費者只能欣賞而不能擁有呢?其實不然，業內人士表示，以進口原木、胡桃木、櫻桃木等名貴樹種做成的實木櫥柜看起來典雅高貴，檔次也是最高的。但是如果能找到代替樹種，價格就有希望降下來。
據了解，實木櫥柜最為重要的是取材的考究，比如歐派的實木櫥柜所采用的樹種是進口原木，密度要比一般木材厚實，是最抗門板變形的材料之一，在正常情況下不會受潮變形，而且木材紋理自然清晰，甲醛釋放量幾乎為零;東方邦太的實木櫥柜也采用了名貴樹種美國櫻桃木、美國白栓木和進口橡木，所以售價也不菲。
“我們計劃近期下調實木櫥柜價格，下調價格并不是下調用名貴樹種打制的實木櫥柜價格，而是用其他普通樹種來代替名貴樹種。”一位知名品牌的櫥柜經銷商向記者透露，“實木櫥柜的取材來自純天然木材，無空氣污染更能保護家人健康，很多人已逐漸認識到它的優點，如今先進的木材加工工藝已經可以讓普通木材代替名貴木材，這樣不僅能保護名貴木種，價格也能下降一半左右。”
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