“我們用一雙巧手，集結團隊的力量，打造家具產業的航母……”8月8日，當有著香港血統的21家家具企業代表在國際家私裝飾業(香港)協會主席張呈峰的帶領下，唱出名為《信步向前》雄壯有力的協會會歌時，一件震動北京 家居 界的盛事終于揭開帷幕，那就是一個面積達2萬平方米的“香港品牌館”在集美大紅門店正式落成。
在這里，健威、紅蘋果、左右、華源軒、諾華、皇朝等多個香港家具品牌，一改過去分散在京城各個賣場的各個區域的狀況，借助集美的渠道優勢和香港家協的整體力量，以軍團亮相的方式發起“北上行動”，爭奪在內地市場尤其是北京市場的更大份額。
21個品牌同聚“香港家具館”
8月8日，位于京城南四環大紅門橋畔的集美 家居 大世界鑼鼓陣陣、人潮熙攘。在中國家具協會和國際家私裝飾業(香港)協會(以下簡稱“香港家協”)的領導、香港家具企業代表、京城 家居 業界同行和京城數十家媒體記者的共同見證下，集美 家居 總裁趙建國用他標志性的極富激情和感染力的聲音宣布，由集美 家居 和香港家協聯手打造的京城首個“香港家具館”在集美正式開業，集美將與進駐其中的所有香港家具品牌聯合創造新價值。那一刻，趙建國身后的舞臺背板上，“‘香港風’席卷京城”七個大字格外醒目。
這個面積達2萬平方米、外立面用簡單豎線條修葺的香港家具館有一個很不簡單的“里子”：健威、理想空間、芝華士、耀邦、紅蘋果、左右、皇朝、歐迪堡、愛蒙等21家來自香港的知名家具品牌全部云集在此，它們均擁有純正的香港血統，將以最新潮的設計、最領先的營銷和服務理念，為京城老百姓詮釋并展示香港家具的特色，讓人們近在身邊就可體味到貨真價實的香港家具的魅力。
在開業儀式現場，與行業領導一同出現的還有居然之家金源店總經理任成、家和家美集團總裁田耘、城外誠副總經理劉振宇、藍景麗家總經理尹勃等京城知名 家居 賣場的代表，他們是“專門來給集美捧場的”。 “目前中國的家具銷售市場正從粗放型管理轉向品牌化經營，若要完成品牌市場的建設，需要優秀的品牌產品與之結合，因此集美通過香港家協的‘穿針引線’，將信譽好、知名度高的香港家具品牌引進集美，與集美聯手聯合打造穩定的品牌市場。”趙建國一語道破開設“香港家具館”的理由。
在京城，香港家具并不少見，但在各種渠道里，基本是按照品類不同，分散在各個角落，與各個產地的家具品牌混在一塊，很難給人們留下深刻的印象，更重要的是，消費者無法斷定它們是否是名副其實的香港家具。“如今，到集美大紅門店的香港家具館去走一走，就知道純正的香港家具長啥樣，集美的信譽足以支撐香港家具產品的貨真價實。”趙建國說。
香港家具的漫長“北上之路”
“起步早、發展快、款式新、質量好。”這是人們對于香港家具的普遍評價。然而，在北京市場上，香港家具早已不像5年前占據半壁江山那樣風光，隨著京派家具的集體崛起，香港家具的優勢開始喪失，一些品牌在北京流行，但并沒有沾產于“香港”的光。比如，以“人性化設計”為特色的健威家具或以“真材實料”為經營理念的紅蘋果家具，是北京消費者熟知的品牌，但知曉它們源自香港的消費者則是極少數。香港家具品牌與其他家具品牌一樣，以材質不同分別被歸入歐式、美式、板式等品類，散落在各大家具賣場里的多個區域里，很多過去很輝煌的品牌甚至失去了渠道，漸漸淡出京城老百姓的視線。
沒有凝聚在一起，就無法獲得團結的力量。在京第四家店設于“香港家具館”內的健威家具營銷總監楊邦清對此深有體會：“業內都知道香港家具走在潮流最前沿，代表著流行和時尚，由于很少有消費者知道健威來自香港，所以導致我們會花費大量時間跟消費者介紹健威家具很時尚、款式新穎的特點。”他表示，香港家具館的建成讓健威變得輕松許多，不需費過多口舌去強調其質量和設計優點，只需在營銷上多花心思即可，“健威總算是找到‘組織’了，通過香港家具館這個極具凝聚力的展示平臺，通過同行之間的合作互助，健威在北京將發展得更快”。
成立于1991年、以推動香港家具業和香港家具品牌發展為宗旨的國際家私裝飾業(香港)協會早已經意識到“團結才能產生力量”，用該協會主席張呈峰的話說，香港家具企業只有抱團出擊，才能為其“北上之路”開辟一條康莊大道。為此，近幾年來，在香港家協的組織和帶領下，紅蘋果、I&D理想空間等香港家具品牌以組團的方式頻頻亮相內地各個城市，或舉辦論壇，或聯合 家居 賣場舉辦展覽，給人們留下深刻的“香港印象”。
最近一次香港家具品牌集體亮相是在北京的居然之家。6月13日，香港家協與居然之家聯合舉辦“香港家具周”活動，紅蘋果、新干線、華源軒、歐意寶、芝華仕、書香門第、迪信、愛蒙、多喜愛等30多個具有“香港血統”的著名家具品牌，在“香港家具周”上集中展示了自己的獨特品牌形象。銷售火爆的背后，正是香港家具抱團出擊尋找商機成功的有力佐證，同時也為成立“香港家具館”埋下伏筆。
張呈峰稱，一陣風似的“突襲”只適合短期攻堅戰，香港家具若想長久占領一個領地，需要一個強有力的集中展示平臺和銷售渠道，現在集美正好能騰出不小的地兒建館，給了香港家具集體展示的機會。“集美在市場的影響力毋庸置疑，再加上300輛集美班車隨時行走在京城大街小巷，為我們拉回一批批顧客，我們就只等數錢了。”
“香港家具館”個案難以復制
兩年前，由廣東省家具商會帶領的30余家廣東家具企業組團進京，先后拜會了居然之家、集美、城外誠、紅星美凱龍等多個賣場的負責人;兩年之后，北京又迎來高舉“香港旗幟”的幾十家香港家具企業，并在協會帶領下以“香港家具周”和“香港家具館”的形式將旗幟插遍京城。以地域為分界線和標簽，外地家具企業頻頻組團北上進京，這對土生土長的北京家具企業沒有影響嗎?
京派家具代理品牌榮麟世佳總經理戚麟的回答是：“有，但不構成威脅。”他說，全國各地的家具在生產上其實沒有大的區別，無非就是材質和款式不同，這不像小吃，北方以面為主，南方以米飯為主，有地域的區別，“家具沒有這種地域區別，家具關鍵還是賣品牌，品牌影響力在，家具就好賣”。
實際上，京城家具同行普遍認為集美的“香港家具館&rdquo
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