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　　據(jù)調(diào)查，目前照明企業(yè)數(shù)已達(dá)11000多家，行業(yè)年產(chǎn)值3000多億元，年產(chǎn)值過(guò)億元的照明企業(yè)也從先前的不到10家，發(fā)展到現(xiàn)在的數(shù)十家，形成了一批以行業(yè)單品冠軍和推薦品牌為第一品牌方隊(duì)，以雷士、歐普等品牌為龍頭的行業(yè)品牌格局。照明企業(yè)產(chǎn)品也從先前的國(guó)外引進(jìn)、模仿，開始向改進(jìn)和自主創(chuàng)新階段發(fā)展;經(jīng)營(yíng)模式也從原先單一的坐商、批發(fā)代理走向行商，主動(dòng)開拓區(qū)域市場(chǎng)，從而建立企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)渠道資源的爭(zhēng)奪控制終端;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也從單一的產(chǎn)品、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向品牌、資本及整體實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)階段過(guò)渡，塑造大眾品牌的聲音也開始不絕于耳。

　　照明產(chǎn)業(yè)方興未艾

　　根據(jù)興邦產(chǎn)業(yè)多年跟蹤調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)照明燈飾制造企業(yè)內(nèi)外銷總數(shù)共11000家左右。在中山，古鎮(zhèn)差不多有5600家，橫欄1000家、小欖200家、東鳳250家;江門300多家、東莞200家、佛山南海差不多有160家、佛山順德超過(guò)200家、惠州200家;深圳主要集中了400余家LED企業(yè)，加上其他燈具企業(yè)大概有500家;江蘇600家、上海100多家、浙江1500家，內(nèi)地其他零星企業(yè)有200多家。

　　目前照明產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成以中山古鎮(zhèn)為核心的中山照明產(chǎn)業(yè)圈，并連接江門、佛山、東莞、惠州、深圳及廣州結(jié)成珠三角照明產(chǎn)業(yè)帶，企業(yè)數(shù)將近9000家;長(zhǎng)三角通過(guò)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷和老牌企業(yè)的崛起，企業(yè)數(shù)量超過(guò)2200多家。在江蘇常州，因?yàn)猷u區(qū)燈具市場(chǎng)的巨大輻射力，一批依托專業(yè)市場(chǎng)的照明企業(yè)也正在興起。

　　水滿自溢。隨著照明產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，各大照明企業(yè)，特別是電光源及節(jié)能企業(yè)成為一些內(nèi)地開發(fā)區(qū)的香餑餑，重慶榮昌、四川自貢、四川遂寧、福建廈門等地紛紛開辟專區(qū)，開通綠色通道，大力招商引資照明企業(yè)。這批新興基地的出現(xiàn)，為急需進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張的照明企業(yè)提供了新的發(fā)展空間。

　　照明企業(yè)急速擴(kuò)張

　　10年的高速發(fā)展，為照明行業(yè)提供了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展平臺(tái)。為滿足市場(chǎng)需求，一線品牌企業(yè)不僅在渠道上大肆擴(kuò)張，生產(chǎn)基地的投資建設(shè)浪潮也是一浪高過(guò)一浪。自2006年開始，品牌企業(yè)紛紛開始向規(guī)模要效益，掀起一輪廠房建設(shè)高潮。新特麗入駐中山火炬開發(fā)區(qū)，建成占地118畝、廠房面積達(dá)到12萬(wàn)平方米的工業(yè)園，年產(chǎn)值可達(dá)8億元人民幣。華藝、勝球、開元等古鎮(zhèn)本土龍頭企業(yè)先后入駐同益工業(yè)園。怡高添置25條生產(chǎn)線，海菱江門工業(yè)園投產(chǎn)，規(guī)模制勝的趨勢(shì)愈加明顯。2008年上半年，大豐照明占地50多畝的新工業(yè)園也已全面開工。飛勝電業(yè)總投資約1000萬(wàn)元的新工業(yè)園在3月份開始動(dòng)工興建，亮迪的新工業(yè)園也在籌建中。

　　龍頭企業(yè)更是大肆圈地，2006年2月，雷士惠州生產(chǎn)基地竣工投入使用;2007年3月，雷士重慶萬(wàn)州基地投產(chǎn);2008年初，雷士山東臨沂基地一期投產(chǎn);2008年7月8日，國(guó)內(nèi)照明產(chǎn)業(yè)巨頭雷士照明斥資數(shù)千萬(wàn)元在上海設(shè)立的研發(fā)中心揭幕，一個(gè)照明企業(yè)制造王國(guó)已經(jīng)躍然成型。龍頭企業(yè)的規(guī)?；瘮U(kuò)張使生產(chǎn)效率加快，產(chǎn)能大幅提升，同時(shí)成本得到有效降低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，而一批新興的中型企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備及廠房也得到了升級(jí)改造。此外，佛山照明、上海寶迪、綠源及福建部分企業(yè)，都開始在全國(guó)圈地建廠，這為照明行業(yè)的高速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　大眾品牌還有待時(shí)日

　　2006年，歐普照明在中央電視臺(tái)上猛砸廣告，斥數(shù)百萬(wàn)巨資舉辦《同一首歌》，鉅豪、浙江陽(yáng)光等品牌陸續(xù)跟進(jìn)，在行業(yè)內(nèi)掀起一股央視廣告風(fēng);2007年，喬森繼續(xù)牽手曾志偉，范冰冰聯(lián)手鉅豪，3月26日晚，在小欖國(guó)宴飯店影視巨星孫儷與亮迪照明總經(jīng)理黎培輝簽約，明星代言的品牌營(yíng)銷手法得到延續(xù);今年3月28日晚，在燈都古鎮(zhèn)，央視《春暖光明行》大型公益慈善晚會(huì)隆重上演，歐普照明總經(jīng)理馬秀慧兩度登場(chǎng)，共捐出善款200萬(wàn)元，歐普借助大眾媒體的公益營(yíng)銷再次升級(jí)。這一系列大手筆策劃，讓照明產(chǎn)業(yè)掀起一股股品牌高潮。

　　然而遺憾的是，雷士和歐普作為照明行業(yè)最具代表的品牌企業(yè)，致力大眾品牌的歐普在消費(fèi)者心目中指定購(gòu)買率還未形成，不斷攫取隱形渠道的雷士， 家裝 公司、設(shè)計(jì)師穩(wěn)定的銷售渠道還沒(méi)有真正形成，這二者只完成經(jīng)銷商群體的整合，真正的品牌拉動(dòng)力還有待時(shí)日。

　　照明企業(yè)面臨巨大隱患

　　就在各大企業(yè)不斷大手筆、大投入、大建廠房，產(chǎn)能得以迅速擴(kuò)張之時(shí)，市場(chǎng)卻得不到及時(shí)消化，為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大隱憂。進(jìn)入2008年以來(lái)，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控、通貨膨脹的壓力和影響，全球受美國(guó)次級(jí)信貸危機(jī)的影響進(jìn)一步加大，股票市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)和以出口為生的勞動(dòng)密集型企業(yè)為代表的市場(chǎng)信心和業(yè)績(jī)指標(biāo)都受到極大的影響。作為與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)的裝飾材料業(yè)，盡管在上半年由于奧運(yùn)題材的時(shí)間限制表現(xiàn)出了較往年好的業(yè)績(jī)，但僅局限于有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的品牌產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查，非品牌或過(guò)度依賴零售的裝飾材料的銷售，幾乎集體受到了打擊，五月份以來(lái)的銷售不及去年同期的60%。

　　據(jù)媒體報(bào)道，當(dāng)前溫州市30多萬(wàn)家中小企業(yè)中有20%左右處于停工或半停工的狀況，這意味著有6萬(wàn)來(lái)家企業(yè)正面臨生存危機(jī)，而在東莞、中山等珠三角制造企業(yè)集中的地區(qū)，形勢(shì)同樣不容樂(lè)觀。正如行業(yè)人士分析，照明行業(yè)正面臨著近10年來(lái)最殘酷的市場(chǎng)考驗(yàn)，新一輪淘汰賽正在進(jìn)行。

　　值此時(shí)機(jī)，國(guó)家提出了針對(duì)建材企業(yè)“三個(gè)一”的指導(dǎo)方針，即：扶持一批企業(yè)繼續(xù)做大做強(qiáng);保留一批企業(yè)為合理補(bǔ)充;勸誡一批小且能耗高的企業(yè)退市。隨著國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本提高、人民幣升值，以及CPI高企引起的物價(jià)普遍上漲等因素的影響，國(guó)內(nèi)制造企業(yè)正遭遇前所未有的生存競(jìng)爭(zhēng)壓力。有專家斷定，建材、裝飾材料企業(yè)新一輪的行業(yè)洗牌及其相關(guān)的渠道整合即將開始。除與廠家在代理商的選擇上日益精細(xì)化相關(guān)外，其實(shí)與商家找不到適合自己銷售的代理品牌有很大關(guān)系。

　　目前眾多優(yōu)秀的企業(yè)在代理商選擇上總是優(yōu)先選擇省會(huì)城市，有網(wǎng)點(diǎn)、店面地段好、經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)的商家，其他眾多商家就被排除在外。另一方面，經(jīng)銷商為了自身發(fā)展，往往需要上游廠家給予大力支持，從而獲得有力的經(jīng)營(yíng)后盾，但這一類品牌資源已經(jīng)非常稀缺，二三級(jí)市場(chǎng)商家更是遲遲不能進(jìn)入主流商家隊(duì)伍中。目前照明行業(yè)眾多商家普遍游離于照明行業(yè)核心品牌梯隊(duì)之外，迫切需要進(jìn)行突圍。

　　采購(gòu)成本上升　經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大

　　隨著原材料及物流成本的上漲，產(chǎn)品漲價(jià)已經(jīng)成為必然，新的價(jià)格體系需要重新建立。目前行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)已經(jīng)在原材料漲價(jià)的過(guò)程中艱難爬行，由于缺乏品牌附加值和技術(shù)含量，產(chǎn)品價(jià)格再不進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，很多企業(yè)將無(wú)法持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。產(chǎn)品價(jià)格的上漲必然引起商家采購(gòu)預(yù)算的上浮，而且現(xiàn)金結(jié)算已經(jīng)為越來(lái)越多的企業(yè)所采用，商家需要更多的資金來(lái)周轉(zhuǎn)。

　　在急劇動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境下，缺乏第三方信譽(yù)保證，而企業(yè)也是危機(jī)四伏的今天，商家經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)必然大大增加。因此，慎重、走穩(wěn)、求生存也成為眾商家必經(jīng)的發(fā)展出路。

　　上游支持力度不夠　售后服務(wù)缺乏保證

　　在照明行業(yè)，目前已經(jīng)興起了一批優(yōu)秀的商家，成長(zhǎng)為行業(yè)的中堅(jiān)力量，而他們的共同特點(diǎn)就是他們的身后有一批強(qiáng)大的品牌作為支撐。雷士更是在行業(yè)內(nèi)率先為經(jīng)銷商授信經(jīng)營(yíng)，2個(gè)多億的資金投入到市場(chǎng)，讓商家做庫(kù)存，做物流和分銷，這為商家市場(chǎng)開拓注入急需的養(yǎng)分。

　　但像雷士這樣的品牌在行業(yè)內(nèi)畢竟是少數(shù)，大多數(shù)企業(yè)還將希望寄托于商家，希望商家能夠加大市場(chǎng)投入，從而提高銷