2009年6月9日，廣州國際照明展覽會于廣州國際會議展覽中心盛大開幕。此次照明行業盛世由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司主辦，同期開展建筑電氣展覽會。作為連續十四年舉辦的廣州國際照明展覽會，2009年參展商共1,543家，來自26個國家及地區，展出面積達110,000平方米，覆蓋11個展館，其中有兩個是LED專題館，三個是品牌館。將展出一系列專業及戶外照明、裝飾照明、專業燈光、光源等產品及各式電燈附件。
在現場，嘉美照明產品開發經理洪啟飛先生接受了廣州搜房裝修 家居 網的專訪，以下是詳細的圖文報道。
時間：2009年6月9日
地點：廣州國際照明展覽會
嘉賓：嘉美照明產品開發經理洪啟飛先生
性價比高才能決勝市場
【搜房記者】：據了解，嘉美今年的市場動作比較大，看似并未受危機的影響。
【洪啟飛】：去年嘉美照明的銷量增長了30%，這主要得益于嘉美70%多的市場都來自內銷。眾所周知，金融危機嚴重打垮了以外銷為主的大批照明企業。嘉美照明從八十年代成立至今，盡管從未放棄開拓海外市場，但是都在保證國內市場占有率的前提下去做的。
【搜房記者】：國外照明品牌紛紛入駐中國市場，甚至加大中國市場的宣傳力度，嘉美如何能夠在這樣的環境下增長銷量呢？
【洪啟飛】：嘉美之前被譽為“筒燈之王”，隨著產品線的日益完善，現含蓋豆膽燈、金鹵燈、天花燈、燈盤支架、光源電器等，產品的主要特點是質量好、性價比高。最近，嘉美的市場營銷更是動作頻頻，只有先占據了市場的導向才能最終制勝于市場。嘉美照明近期將向市場集中投放一批新產品，面市的價格極具殺傷力。和嘉美以往產品相比，除品質有所提升外，價格將普遍下降20%左右，有的產品價格下調幅度超過30%，這批產品面市將給整個商照市場價格格局帶來沖擊。我認為，照明品牌要想在內外重重包圍的困局中脫穎而出，必須要有能力推出物美價廉的產品。
【搜房記者】：如何能在保證質量的前提下提高性價比呢？
【洪啟飛】：影響產品性格比的關鍵因素包括材料成本和人工成本等。材料成本取決于企業的前期積累和雄厚的實力，假若有穩定的材料供應商，那么你才有能力去控制材料成本。若這是一家管理成熟、制度完善的企業，那它就會千方百計提高企業效率，那人工成本自然就會下降。因此，嘉美能夠在保證品質的前提下壓縮成本，即使消費者的購買力有所下降，也能給消費者盡可能大的讓利。
全新照明系統可隨意組合光源
【搜房記者】：嘉美照明在本次展會上帶來了什么樣的新產品或者新技術？
【洪啟飛】：這次展會上，我們嘉美照明帶來了全新研制的照明系統，國外市場稱其為DIY照明系統。光源自由組合，有金鹵、豆膽、熒光三種商業照明常用光源。不同的光源可以根據商業環境的不同和改變在導軌上自由滑動，自由改動位置。外觀既可以方形的，也可以圓形的和別的幾何圖形，屬于定制產品。
【搜房記者】：這個系統只能用在商業空間嗎？
【洪啟飛】：盡管我們的市場定位是商業照明，但是如果 家居 環境和辦公環境有這樣的需求，我們也可以定制成為 家居 照明系統和辦公照明系統。因為這個系統剛推出來，這些設想得慢慢去完善。
【搜房記者】：它是智能控制系統嗎？
【洪啟飛】：它是開關控制的。功能開關控制兩個場景，一個普通照明，二是營業照明產品的組合通過不同照明環境要求對導軌下料，再由統一的連接部件、照明燈具三部分組合完成。它可以通過回路控制達到智能的效果。
【搜房記者】：系統的導軌主要是什么材質的？
【洪啟飛】：大多部件為純鋁加工，重量輕、質感強、散熱快。懸吊式安裝方式，可節省天花板費用，大大降低裝修成本。
【搜房記者】：光源只能用嘉美的嗎？
【洪啟飛】：不是，任何品牌的都適用，可隨意組合、隨意拆裝。這個系統滿足了同一個空間使用不同光源及光效隨意改變的功能。
農村市場的商照空間大
【搜房記者】：目前，各大照明企業紛紛開拓隱形渠道，嘉美對此有什么樣的動作？
【洪啟飛】：嘉美成立了工程支持中心，主要負責對接設計院和經銷商以及大型工程，正在著力開拓隱形渠道。不過，嘉美的營銷渠道還是以專賣店銷售為主。
【搜房記者】：專賣店在一級市場相對成熟，那么這是否會影響嘉美進軍二三級市場呢？
【洪啟飛】：今年5月開始，我們嘉美全面展開“獵鷹隊行動”，采取集中作業與會議營銷相結合的方式進行渠道拓展，在區域市場各個擊破，完成全國縣級市場的全面開花。“農村包圍城市”是我們嘉美的策略構想；另一方面，將加強省會城市網點的改造升級，規范嘉美原有渠道，幫助商家做大做強。除大力開拓渠道外，2009年公司將塑造業內專業優質品牌形象，通過豐富及多樣化的推廣手段（高速路牌、專業市場戶外廣告、終端物料等）讓嘉美品牌再上新臺階。
【搜房記者】：商業照明的農村市場空間相對較小吧？
【洪啟飛】：國家政策重點扶持農村發展，現在的鄉鎮都擁有相對大型的商場超市，還有一些小型的賣場、店鋪，尤其是服裝店。一級市場的各大超市賣場、專賣店都逐漸轉移目標，紛紛把觸角伸至鄉鎮市場，中國幅員廣闊，這個數量是非常龐大的。相比國內其他的商照品牌，嘉美有著性價比的優勢，因此農村市場的商業照明空間不管是對整體而言還是對嘉美而言，都是很大的。
【搜房記者】：嘉美已經吹響了進軍二三級商照市場的號角。
【洪啟飛】：是的，而且聲勢浩大。
【搜房記者】：嘉美在商照領域相對成熟，那有否考慮進軍 家居 照明領域？
【洪啟飛】：嘉美已經涉及 家居 照明領域，不過這需要時間去摸索，包括 家居 照明體系，自己的產品設計和專賣店渠道的建立等。嘉美不惜重金聘請了專業的產品設計師，就 家居 照明設計一系列中國風格的產品，主要定位于中高端市場。
【搜房記者】：LED是本次展會的大熱門，嘉美的展館好像沒有看到LED的產品。
【洪啟飛】：去年十月份的香港展，嘉美全部展出LED產品。本次展會我們主推新產品，包括DIY照明系統。
【搜房記者】：您認為，目前LED產品最迫切需要解決的問題是什么？
【洪啟飛】：主要是散熱、亮度和價格問題，這三方面得到解決后，LED產品才能更好更快地取代現有的傳統光源。
【搜房記者】：嘉美在產品開發方面，未來有什么樣的計劃？
【洪啟飛】：嘉美未來會致力于LED產品的研發，努力進一步降低商照產品的成本，多開發小巧型的高效節能產品，希望消費者能夠用最少的錢買到最好的產品。
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