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　　文/記者上官建慶

　　圖/記者陳楓

　　近期樓市行情看好，也帶旺家具行業(yè)內(nèi)銷市場(chǎng)整體回暖。與此同時(shí)家具外銷市場(chǎng)依然冷熱不均。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士建議企業(yè)不妨抱團(tuán)競(jìng)爭，或者趁機(jī)加強(qiáng)向內(nèi)銷市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，或可重獲生機(jī)。

　　內(nèi)銷：

　　整體回暖銷量增三四成

　　最近家具市場(chǎng)可謂艷陽一片。昨天，記者走訪樂從家具市場(chǎng)及部分家具生產(chǎn)企業(yè)了解到，家具內(nèi)銷市場(chǎng)最近已經(jīng)全面回暖，銷量與去年同期相比至少增加了3~5成，如果進(jìn)行降價(jià)促銷活動(dòng)，銷售量更是大幅增長，與去年同期相比增長50%~80%。

　　據(jù)歐派櫥柜佛山分公司南海旗艦店副總經(jīng)理徐飛介紹，上半年家具市場(chǎng)已整體回暖，歐派櫥柜連續(xù)做了兩次大型促銷活動(dòng)，第一次是4月中旬至5月初，銷售非常火爆，短短半個(gè)月里歐派櫥柜的營業(yè)額增加到300萬元，與去年同期相比增長40%~50%。

　　順德家具協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)則顯示，整體來看市場(chǎng)銷量至少提高了3~4成。

　　相比之下，外銷市場(chǎng)則顯得有些冷熱不均。據(jù)了解，主銷中高檔產(chǎn)品的歐美市場(chǎng)需求依然疲軟;相反東南亞等主銷中低檔產(chǎn)品市場(chǎng)受影響較小，故依然保持平穩(wěn)銷量。

　　順德皇朝家私、七彩生活卓將家具等部分家具廠目前是內(nèi)外銷兩旺，海外訂單在近期越來越多，銷量同比基本與前年持平;而以美化家具、歐派櫥具、富坤家具等為代表的部分家具企業(yè)則表示，外銷市場(chǎng)特別是歐美、澳大利亞市場(chǎng)，銷量與訂單都沒有多少增長，而東南亞等主打中低檔產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量依舊保持平穩(wěn)。

　　導(dǎo)致內(nèi)銷回暖的原因，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為家具行業(yè)是一個(gè)與房地產(chǎn)緊密相連的行業(yè)。

　　今年上半年佛山市建設(shè)局公布的數(shù)據(jù)顯示，全市第一季度新建住宅成交16244套，相當(dāng)于去年同期的2倍，樓盤銷售率達(dá)到了40%~60%，裝修率達(dá)到了20%~30%，這對(duì)家具行業(yè)來說就是非常可觀的容量了。

　　外銷市場(chǎng)緣何冷熱不均?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為關(guān)鍵與國際市場(chǎng)整體需求疲軟有關(guān)，其次與企業(yè)的外銷渠道、產(chǎn)品銷售定位和銷售區(qū)域也有關(guān)。

　　預(yù)測(cè)：

　　更看好下半年內(nèi)銷

　　對(duì)于下半年的內(nèi)銷市場(chǎng)，絕大部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為或會(huì)進(jìn)一步走好，特別是進(jìn)入9、10月份后，傳統(tǒng)婚嫁期的到來，可能會(huì)進(jìn)一步刺激家具市場(chǎng)銷售。而外銷市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖則有待時(shí)機(jī)。

　　歐派櫥柜副總經(jīng)理徐飛表示，如果沒有特殊情況發(fā)生，下半年是家具銷售的旺季，特別是今年雙閏月，結(jié)婚的新人較多，因此下半年銷售可能比上半年會(huì)更好。外銷市場(chǎng)是否回暖關(guān)鍵看國際購買力，是否全面回暖還有待時(shí)機(jī)。

　　出路：抱團(tuán)營銷+主攻內(nèi)銷

　　經(jīng)歷過危機(jī)之后，部分品牌企業(yè)已意識(shí)到單兵作戰(zhàn)的短板所在，開始謀求抱團(tuán)營銷降低營銷成本與加強(qiáng)競(jìng)爭力。

　　歐派櫥柜副總經(jīng)理徐飛表示，他們最近在茶館那時(shí)可戶資源共享、渠道共享的營銷模式，其中6大建材品牌聯(lián)合營銷，每個(gè)品牌只出30多萬元營銷費(fèi)，而實(shí)際達(dá)到了200多萬元的效果。

　　翠海家具有限公司總經(jīng)理張雍認(rèn)為，既然外銷市場(chǎng)目前希望不大，不妨把精力用于主攻內(nèi)銷市場(chǎng)與產(chǎn)品、渠道轉(zhuǎn)型上，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力或會(huì)增強(qiáng)。