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　　[提要]國(guó)內(nèi)彩電巨頭創(chuàng)維19日宣布，目前已與白電巨頭美的集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略同盟，全國(guó)首度打造“黑白捆綁”營(yíng)銷(xiāo)模式，即日，創(chuàng)維將與美的在北京實(shí)現(xiàn)捆綁式銷(xiāo)售。

　　國(guó)內(nèi)彩電巨頭創(chuàng)維19日宣布，目前已與白電巨頭美的集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略同盟，全國(guó)首度打造“黑白捆綁”營(yíng)銷(xiāo)模式，即日，創(chuàng)維將與美的在北京實(shí)現(xiàn)捆綁式銷(xiāo)售。

　　黑白捆綁

　　當(dāng)日，國(guó)內(nèi)彩電巨頭創(chuàng)維宣布與美的結(jié)盟，實(shí)施一攬子合作計(jì)劃，針對(duì)北京市場(chǎng)發(fā)動(dòng)大規(guī)模全面市場(chǎng)攻勢(shì)，首度試水黑電、白電捆綁式銷(xiāo)售。

　　據(jù)創(chuàng)維北京分公司總經(jīng)理潘志峰介紹，本次創(chuàng)維與美的的合作，具體內(nèi)容包括：即日起，消費(fèi)者當(dāng)日同時(shí)購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)維指定產(chǎn)品和美的指定空調(diào)、冰箱類(lèi)產(chǎn)品，消費(fèi)18990元，則送價(jià)值1590元22寸液晶電視，或消費(fèi)滿13990元送創(chuàng)維家庭影院等多種捆綁式銷(xiāo)售套餐。

　　據(jù)悉，此次創(chuàng)維參與捆綁式營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品包括從32英寸至55英寸，涉及中高端3個(gè)產(chǎn)品系列，共12款產(chǎn)品，價(jià)格區(qū)間從2499元至13990元不等。

　　美的方面，參與此次活動(dòng)的主要為空調(diào)、冰箱類(lèi)產(chǎn)品。其中空調(diào)類(lèi)產(chǎn)涉及變頻空調(diào)的4個(gè)系列，和高能效定速空調(diào)的5個(gè)系列，共超過(guò)30個(gè)型號(hào)產(chǎn)品。冰箱類(lèi)涉及42個(gè)產(chǎn)品型號(hào)，其中包括8個(gè)家電下鄉(xiāng)型號(hào)產(chǎn)品。

　　同時(shí)，創(chuàng)維和美的亦與賣(mài)場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，此次活動(dòng)先期涉及國(guó)美、蘇寧、大中三大連鎖，逐步向所有銷(xiāo)售渠道業(yè)態(tài)推開(kāi)。

　　潘志峰表示，作為國(guó)內(nèi)黑電和白電領(lǐng)域兩大領(lǐng)軍企業(yè)，此次創(chuàng)維和美的的首度合作涉及產(chǎn)品范圍之廣，市場(chǎng)攻勢(shì)力度之大，是史無(wú)前例的。這也為以后創(chuàng)維和美的的進(jìn)一步深層次合作奠定了基礎(chǔ)。

　　聯(lián)手應(yīng)對(duì)“涼夏” 以舊換新活動(dòng)展開(kāi)

　　目前正值空調(diào)銷(xiāo)售旺季，但今年的“涼夏”天氣，和高能效補(bǔ)貼政策出臺(tái)，1、2能效空調(diào)受到追捧。據(jù)媒體報(bào)道，在節(jié)能空調(diào)補(bǔ)貼政策實(shí)施半個(gè)月來(lái)，高能效空調(diào)由原來(lái)20%攀升至35%。同時(shí)，政府率先在9個(gè)省市啟動(dòng)了以舊換新惠民工程，條件成熟便會(huì)推廣到全國(guó)。

　　國(guó)家以直享補(bǔ)貼實(shí)惠購(gòu)機(jī)的方式推動(dòng) “以舊換新”，主要出于三方面考慮，一是進(jìn)一步拉動(dòng)國(guó)內(nèi)需求特別是消費(fèi)需求;二是提高能源利用效率，減少環(huán)境污染，消除舊家電安全隱患和健康危害;三是避免舊家電低價(jià)處理的利益損失，一臺(tái)29寸舊電視當(dāng)作廢品回收只能抵價(jià)80-100元。專(zhuān)家分析指出，老舊家電電耗比新家電高20%至30%，使用8年以上的家用電器，不但耗電而且存在眾多安全隱患，有經(jīng)濟(jì)能力的話要及時(shí)更換。

　　創(chuàng)維北京分公司總經(jīng)理潘志峰表示，目前，國(guó)內(nèi)彩電銷(xiāo)售較為平穩(wěn)，而在國(guó)家出臺(tái)對(duì)高能效補(bǔ)貼政策后，創(chuàng)維注意到高能效空調(diào)銷(xiāo)售顯現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，創(chuàng)維和美的的合作意在互相借助對(duì)方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，打造中國(guó)最強(qiáng)家電聯(lián)盟。同時(shí)創(chuàng)維已于6月20日開(kāi)始在超市渠道試點(diǎn)進(jìn)行以舊換新的活動(dòng)，響應(yīng)政府號(hào)召。后期兩個(gè)品牌將可能進(jìn)行聯(lián)合的以舊換新活動(dòng)，給消費(fèi)者更多的利益體現(xiàn)。

　　此次結(jié)盟美的，銷(xiāo)售對(duì)象主要針對(duì)高端人群。創(chuàng)維酷開(kāi)L03、L05等中高端產(chǎn)品為本次活動(dòng)主推產(chǎn)品，而美的方面也以變頻空調(diào)和高能效定速空調(diào)為主打。

　　真正的巨頭聯(lián)盟

　　黑白電捆綁式銷(xiāo)售家電賣(mài)場(chǎng)屢見(jiàn)不鮮，但作為家電廠家間的合作，創(chuàng)維和美的此次結(jié)盟在業(yè)界則尚屬首次。

　　創(chuàng)維通過(guò)和美的集團(tuán)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造國(guó)產(chǎn)品牌絕對(duì)第一聯(lián)盟，在阻擊外資品牌強(qiáng)勢(shì)聯(lián)盟的同時(shí)，也通過(guò)資源整合，為消費(fèi)者開(kāi)辟了更大讓利空間”潘志峰說(shuō)道。

　　根據(jù)4月份奧維咨詢發(fā)布《中國(guó)彩電市場(chǎng)周度數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，在整個(gè)3月份，創(chuàng)維電視平均占據(jù)國(guó)內(nèi)零售15%左右市場(chǎng)份額，高居國(guó)產(chǎn)品牌彩電首位。美的電器一直是國(guó)內(nèi)白電行業(yè)“雙寡頭”之一，占據(jù)空調(diào)市場(chǎng)30%左右市場(chǎng)份額，與格力電器難分高下。

　　中國(guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陸刃波認(rèn)為，創(chuàng)維和美的作為國(guó)內(nèi)兩家最大電器生產(chǎn)商，在黑電和白電兩大領(lǐng)域均是本行業(yè)佼佼者。此次兩大巨頭聯(lián)手，是一次整合黑電、白電營(yíng)銷(xiāo)模式里程碑式事件，此事件的出臺(tái)，相信會(huì)顛覆家電領(lǐng)域常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)模式，給家電銷(xiāo)售帶來(lái)新的生命力。