發(fā)布時(shí)間:2009-6-4 9:49:29 來源:中國家紡網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
編輯：李國福
對(duì)于尚處于發(fā)展階段的中國家紡行業(yè)而言，嬰幼家紡市場(chǎng)的開拓并不為眾多品牌企業(yè)所看好。記者在走訪北京各大賣場(chǎng)的過程中發(fā)現(xiàn)，不管高端百貨、超市還是嬰幼用品專賣店，嬰幼家紡都不被作為一個(gè)單獨(dú)的品類銷售，幾乎沒有專門銷售嬰幼家紡產(chǎn)品的品牌。
事實(shí)上，嬰幼家紡產(chǎn)品有很高的需求量，市場(chǎng)上各種尺寸的睡袋、各種材料的毯子、各種內(nèi)芯的枕頭琳瑯滿目，但是有的與嬰兒床搭配銷售，有的與嬰幼兒服裝搭配銷售，產(chǎn)品類別的混雜導(dǎo)致消費(fèi)者很難做到貨比三家。面對(duì)每年2000余萬名新生兒，面對(duì)年銷售額達(dá)25億人民幣的嬰兒用品市場(chǎng)，嬰幼家紡的美好前景毋庸置疑，那么，它的短板在哪里?
渠道：需求仍待擴(kuò)大
作為著名高端百貨商場(chǎng)，北京新光天地開業(yè)僅兩年多，已然在消費(fèi)者心目中成為高品質(zhì)、大品牌的代名詞。在商場(chǎng)五層分布著 家居 用品和兒童用品， 家居 用品區(qū)遍布著諸如“寬庭”、“依芙德倫”、“CK”之類的中高端家紡品牌，其中僅有部分品牌有童趣較濃的單人床品，在銷售員看來，這種產(chǎn)品并不是專門為兒童設(shè)計(jì)的，適用范圍比較寬。記者在兒童用品區(qū)看到，童裝、童鞋和玩具各自占據(jù)一片區(qū)域，只有童裝品牌麗嬰房和某玩具品牌出售嬰幼家紡產(chǎn)品。
負(fù)責(zé)家紡產(chǎn)品的王經(jīng)理說，從消費(fèi)者購買其他兒童用品的情況來看，高端消費(fèi)者對(duì)兒童用品非常重視，希望為孩子提供既新穎又安全的生活用品，但是國內(nèi)生產(chǎn)嬰幼家紡的品牌很少，產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)與國外產(chǎn)品都有很大差距，商場(chǎng)只能引進(jìn)一些國外品牌。同時(shí)，由于消費(fèi)者對(duì)嬰幼家紡產(chǎn)品的需求還不能形成主流，所以這個(gè)市場(chǎng)還需要繼續(xù)培育。
北京物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司負(fù)責(zé)輕紡產(chǎn)品采購的高鵬經(jīng)理告訴記者，各大賣場(chǎng)的嬰幼家紡產(chǎn)品通常分布在兒童用品區(qū)和紡織品區(qū)，針對(duì)“六一”節(jié)日，她將蚊帳、涼席、夏涼被等十幾種嬰幼家紡產(chǎn)品集中在一起進(jìn)行主題促銷。
“這種冷不丁的推廣很難引導(dǎo)消費(fèi)者形成固定的消費(fèi)意識(shí)，不能馬上見到效果，但是我們會(huì)繼續(xù)銷售相關(guān)產(chǎn)品，逐漸開發(fā)這部分市場(chǎng)。”高鵬說，“由于這部分產(chǎn)品的市場(chǎng)份額較小，平時(shí)只能作為一站式購物的補(bǔ)充。但是，童用商品屬于增長(zhǎng)很快的分類，盡管嬰幼家紡對(duì)銷售的貢獻(xiàn)不大，公司仍計(jì)劃今年增加該類商品，擴(kuò)大銷售區(qū)域。”她告訴記者，目前在物美銷售的嬰幼家紡品牌只有“紅富士”和“迪斯尼”，不論品種、花色、規(guī)格、材質(zhì)、功能性還是價(jià)格，消費(fèi)者的選擇面都很窄。
同時(shí)，嬰幼家紡經(jīng)銷商的陳列意識(shí)也比較差，設(shè)計(jì)師在開發(fā)時(shí)缺乏市場(chǎng)調(diào)查，“有些件套中的被罩規(guī)格并不適用于兒童，這實(shí)在讓人有些不可思議”。其實(shí)，以卡通形象為主要圖案的嬰幼家紡在開發(fā)時(shí)并不缺乏資源，大量的動(dòng)漫形象為設(shè)計(jì)師提供了無限的發(fā)揮空間。高鵬認(rèn)為，嬰幼家紡市場(chǎng)之所以發(fā)展緩慢，根源在于對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的利益驅(qū)動(dòng)力度不夠。如果消費(fèi)需求上升到一定高度，企業(yè)有利可圖，市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)以加速度前進(jìn)。她說：“從目前銷售情況來看，嬰幼家紡要形成單獨(dú)的品類還需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間。如果某位有膽識(shí)的供應(yīng)商愿意做領(lǐng)頭羊，聯(lián)合一些品牌企業(yè)共同推廣中高端嬰幼家紡，必將推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。”
企業(yè)：市場(chǎng)尚未成熟
不少家紡品牌嘗試過開拓嬰幼家紡市場(chǎng)，大多無功而返。深圳富安娜家紡招商部經(jīng)理李宏偉告訴記者，前兩年富安娜家紡開發(fā)過一些嬰幼家紡產(chǎn)品，但是市場(chǎng)反映比較平淡，公司迅速調(diào)整戰(zhàn)略暫時(shí)放棄這塊市場(chǎng)。同時(shí)他表示，富安娜會(huì)選擇合適的時(shí)機(jī)繼續(xù)開拓這個(gè)市場(chǎng)。
據(jù)北京馨亭 家居 用品有限公司品牌經(jīng)理生顥介紹，在家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為成熟的北美及歐洲市場(chǎng)，嬰幼兒家紡產(chǎn)品種類繁多、品牌云集。美國、法國、意大利等發(fā)達(dá)國家已經(jīng)完成了從成人家紡到整體 家居 ，再到嬰幼家紡的發(fā)展過程，而我國尚處于從成人家紡向整體 家居 發(fā)展的過程中。馨亭公司的高端品牌“依芙德倫”位于法國的 家居 生活館中就開辟出嬰幼用品區(qū)域，展示具有品牌特色的嬰幼用品，這些產(chǎn)品將法國兒童喜愛的卡通形象與崇尚自然的品牌理念結(jié)合在一起，與成人用品一起打造出一個(gè)輕松、和諧的 家居 氛圍。生顥說：“馨亭會(huì)根據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)的培育程度來決定是否引入嬰幼家紡，但是我相信這個(gè)市場(chǎng)是非常有潛力的。”
廈門廣懋國際有限公司將具有140年歷史的法國家紡品牌“嘉婭(Jalla)”引入中國，贏得了高端消費(fèi)者的青睞。但是，隨后引入的“嘉婭寶貝(Jalla Baby)”卻無聲無息地消失了。該公司廣告部的林小姐說：“公司停止對(duì)“嘉婭寶貝”的代理出于多種原因，一方面今年的大形勢(shì)不好，公司需要縮減成本應(yīng)對(duì)危機(jī)，所以只能有重點(diǎn)地開拓市場(chǎng);另一方面，嘉婭寶貝屬于中高檔商品，一個(gè)普通的3件套價(jià)值上千元錢，在市場(chǎng)開拓過程中阻力比較大。”盡管如此，她仍然認(rèn)為“嬰幼家紡市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間”。
專家：市場(chǎng)需要細(xì)分
北京天彩紡織服裝有限公司研發(fā)部經(jīng)理劉京亭認(rèn)為，嬰幼家紡的發(fā)展離不開市場(chǎng)細(xì)分。前不久，天彩公司生產(chǎn)了一批嬰幼家紡產(chǎn)品和玩具。“剛接到訂單的時(shí)候我們都很好奇，因?yàn)橛幸恍┊a(chǎn)品是做過媽媽的人都沒有見過的。比如，有一種在哺乳時(shí)托住嬰兒身體的產(chǎn)品，表面由彩棉縫制，內(nèi)部有填充物，設(shè)計(jì)得非常人性化，可以幫助媽媽省去很多力氣。”在劉京亭看來，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于很多在國外市場(chǎng)暢銷的功能性嬰幼家紡產(chǎn)品聞所未聞，這個(gè)市場(chǎng)到底有多大發(fā)展?jié)摿上攵恕?/p>
談到我國嬰幼家紡產(chǎn)品的現(xiàn)狀，家紡專家聯(lián)盟體成員、北京服裝學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)系教師劉達(dá)表示，消費(fèi)者重視程度不夠、產(chǎn)品價(jià)格定位不準(zhǔn)、產(chǎn)品同質(zhì)化是亟待解決的問題。“現(xiàn)在的兒童家紡產(chǎn)品缺乏功能性，只是為了賣床品而賣床品，無法起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。”劉達(dá)說，“家紡企業(yè)應(yīng)該先了解消費(fèi)者的需求，將其貫穿到設(shè)計(jì)開發(fā)到產(chǎn)品推廣全過程中。首先，產(chǎn)品要細(xì)化，設(shè)計(jì)師不能只使用卡通圖案就可以了，還要注重流行趨勢(shì)、色彩搭配、環(huán)保、功能性等方面。其次，渠道要細(xì)分，傳統(tǒng)的加盟連鎖渠道并不適合嬰幼家紡，現(xiàn)階段企業(yè)可以與嬰兒用品、童裝、兒童家具等相關(guān)行業(yè)聯(lián)手推廣。”
在與眾多業(yè)內(nèi)人士的探討中，記者感到受金融危機(jī)影響，不少企業(yè)在投資上十分謹(jǐn)慎，在一定程度上造成了嬰幼家紡市場(chǎng)冷清的局面。正如劉達(dá)所言：“不成熟的市場(chǎng)存在風(fēng)險(xiǎn)，成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，等某個(gè)品牌把市場(chǎng)培育成熟了，其他品牌就很難找到自己的空間了。”(中國紡織報(bào) 李芫)
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