發(fā)布時(shí)間:2009-5-6 10:36:50 來源:網(wǎng)絡(luò)來源 編輯:中國(guó)家裝家居網(wǎng)
品牌對(duì)企業(yè)來說很重要，品牌能使五金企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，并在長(zhǎng)期的發(fā)展中贏得長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶。科特勒說品牌是銷售者向購(gòu)買者長(zhǎng)期提供的一組特定的特點(diǎn)、利益、服務(wù)，品牌包括六個(gè)方面的含義：屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性、使用者;品牌十度理論告訴我們品牌的知名度知及其美譽(yù)度會(huì)極大限度影響到銷售。所以許多大型的衛(wèi)浴企業(yè)走品牌路線，但是偏偏在共性中有個(gè)性的案例，做了19年衛(wèi)浴的路達(dá)偏偏就不走品牌路線，今亞洲最大的衛(wèi)浴五金專業(yè)制造商路達(dá)卻至今沒有自己的一個(gè)品牌，完全靠OEM、ODM得到了歐美發(fā)展國(guó)家眾多采購(gòu)商與經(jīng)銷商的青睞，并與之建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。路達(dá)的成功不是偶然，19年的發(fā)展必然有著合理性，我們探究這個(gè)與眾不同的發(fā)展路線，沒有品牌究竟能走多遠(yuǎn)?
沒有品牌卻有強(qiáng)有力的產(chǎn)品研發(fā)
雖然路達(dá)沒有自己的品牌但確有著強(qiáng)有力的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力與國(guó)際同步，不斷推出新產(chǎn)品來吸引國(guó)際客戶下訂單，并形成了客戶的粘稠度，擴(kuò)大的企業(yè)的客戶源，這是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的并且取得勝利的法寶。這就是路達(dá)人一直奮斗并且取得了今日的輝煌。
產(chǎn)和需相統(tǒng)一，做到專一。
在金融危機(jī)下，路達(dá)集團(tuán)采取“專一”思路，金融危機(jī)下，由于財(cái)務(wù)和現(xiàn)金流成了生命線，對(duì)此，領(lǐng)導(dǎo)者許傳凱堅(jiān)持“嚴(yán)格管控”。以銅原料為例，去年6月銅售價(jià)高達(dá)70000元/噸，一些供貨商勸路達(dá)多庫存，稱售價(jià)還會(huì)繼續(xù)漲;但許堅(jiān)持不管貴賤，需要多少買多少。
去年10月起，原材料價(jià)格大幅下挫，銅價(jià)一度跌破30000元/噸，許多囤貨廠商蒙受重創(chuàng)。只要每一筆訂單都根據(jù)成本鎖定原料，原料再漲也有利潤(rùn)，沒必要去冒險(xiǎn)。
金融危機(jī)下，路達(dá)集團(tuán)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，品牌咋多，能否也能趟出一條路?現(xiàn)在談?wù)撐疵庥行┰?路達(dá)集團(tuán)衛(wèi)浴沒有品牌究竟有能走多遠(yuǎn)，我們且走且看，但是我們不可質(zhì)疑的是路達(dá)集團(tuán)的一些經(jīng)驗(yàn)值得衛(wèi)浴同行業(yè)去借鑒。
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