99精品欧美一区二区三区综合在线_国产精品毛片在线_成人在线观看免费_黄毛片_中文字幕天堂在线_欧美亚洲高清

　　經(jīng)濟(jì)全球化日益加劇的大背景下，以及當(dāng)前較為困難的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，家具企業(yè)亟需創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)已經(jīng)成為企業(yè)必然選擇。

　　最近幾年，家具行業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知度大幅提升，越來(lái)越多家具企業(yè)開(kāi)始運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)品牌廣告也越來(lái)越被企業(yè)所接受，而家具企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)在線商城、B2B的投入也持續(xù)增加，家具電子商務(wù)正方興未艾。

　　家具電子商務(wù)熱潮的背后

　　中國(guó)家具行業(yè)電子商務(wù)逐漸升溫的背后是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電子商務(wù)整體發(fā)展與當(dāng)前家具行業(yè)面臨的諸多困境共同作用的結(jié)果。

　　1、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛、電子商務(wù)日漸成熟

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)《第23次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2008年底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.98億，互聯(lián)網(wǎng)普及率以22.6%的比例首次超過(guò)21.9%的全球平均水平;寬帶網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.7億，國(guó)家CN域名數(shù)達(dá)1357.2萬(wàn)，三項(xiàng)指標(biāo)繼續(xù)穩(wěn)居世界排名第一，其龐大而且不斷增長(zhǎng)的網(wǎng)民數(shù)量給中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間。

　　2、行業(yè)危機(jī)觸動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新

　　全球金融海嘯給中國(guó)帶來(lái)了不小的沖擊，不少企業(yè)面臨更多困難，倒閉，裁員時(shí)有發(fā)生，其中受到?jīng)_擊最大的當(dāng)屬包括家具在內(nèi)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，中小企業(yè)首當(dāng)其沖。由于家具企業(yè)集中低，在經(jīng)濟(jì)實(shí)力，技術(shù)能力、品牌等方面就缺少競(jìng)爭(zhēng)力，只有創(chuàng)新求變才能贏得未來(lái)。

　　電子商務(wù)是抵御經(jīng)濟(jì)“寒冬”的中堅(jiān)力量。企業(yè)使用電子商務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓市場(chǎng)，不受時(shí)間和空間限制，可節(jié)省大量成本，而且可以爭(zhēng)取到更多訂單。因此逐漸成為眾多家具企業(yè)的選擇。其最大的好處就是可以增加銷(xiāo)售額并降低經(jīng)營(yíng)成本，提高經(jīng)營(yíng)效率，從而為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。電子商務(wù)為中小企業(yè)提供了一個(gè)平臺(tái)，使它們也有機(jī)會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易，企業(yè)通過(guò)平臺(tái)可以方便的發(fā)布產(chǎn)品，瀏覽供貨信息。

　　越來(lái)越多的制造企業(yè)在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道之外開(kāi)通網(wǎng)上商城，比如國(guó)內(nèi)海爾、聯(lián)想等IT企業(yè)，以及雅戈?duì)柕确b企業(yè)都開(kāi)通了網(wǎng)上商城。雖然家具企業(yè)的電子商務(wù)還屬于剛起步的初級(jí)階段，會(huì)有不少的困難與挑戰(zhàn)，會(huì)有犧牲，但絕對(duì)值得期待。

　　3、渠道博弈催生第三條道路

　　目前，中國(guó)家具行業(yè)以經(jīng)銷(xiāo)商為主體，賣(mài)場(chǎng)為流通平臺(tái)的主要渠道模式。近幾年在房地產(chǎn)市場(chǎng)高速發(fā)展的刺激下，全國(guó)新增家具類(lèi)大賣(mài)場(chǎng)數(shù)量持續(xù)增加，同時(shí)，越來(lái)越多的外資開(kāi)始關(guān)注并進(jìn)入到國(guó)內(nèi)家具流通領(lǐng)域。在家具產(chǎn)業(yè)鏈上，賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)逐漸取代制造業(yè)品牌，掌握話語(yǔ)權(quán)，讓家具產(chǎn)業(yè)鏈從廠家主導(dǎo)向廠家、經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)流通商的博弈轉(zhuǎn)變。

　　正是由于傳統(tǒng)家具經(jīng)銷(xiāo)模式存在種種弊端，很多實(shí)力雄厚的家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始擺脫傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)，自己進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，迅速崛起。家具生產(chǎn)企業(yè)如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式成為重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)的關(guān)鍵。而在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮的催化下，電子商務(wù)這種家具行業(yè)第三種渠道模式正浮出水面。

　　家具企業(yè)電子商務(wù)模式

　　企業(yè)電子商務(wù)可以分為企業(yè)(Business)對(duì)終端客戶(Customer)的電子商務(wù)(即B2C)和企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)(B2B)兩種主要模式。

　　B2C是從企業(yè)到終端客戶(包括個(gè)人消費(fèi)者和組織消費(fèi)者)的業(yè)務(wù)模式，這是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把本企業(yè)或其它企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)不經(jīng)任何渠道，直接傳遞給消費(fèi)者的新型商務(wù)模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)自己開(kāi)通經(jīng)營(yíng)的商上商城。這種新型模式企業(yè)的出現(xiàn)，使人們足不出戶，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，就可以購(gòu)買(mǎi)商品或享受咨訊服務(wù)。

　　B2B是企業(yè)與企業(yè)之間的業(yè)務(wù)模式，是企業(yè)通過(guò)內(nèi)部信息系統(tǒng)平臺(tái)和外部網(wǎng)站將面向上游的供應(yīng)商的采購(gòu)業(yè)務(wù)和下游代理商的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)都有機(jī)地聯(lián)系在一起，從而降低彼此之間的交易成本，提高滿意度。B2B，無(wú)論在交易額和交易領(lǐng)域的覆蓋上，其規(guī)模比起B(yǎng)2C來(lái)都更為可觀，意義影響更深遠(yuǎn)。

　　B2B對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)則較為熟悉，近幾年包括慧聰網(wǎng)等綜合性B2B網(wǎng)站已經(jīng)對(duì)各行業(yè)進(jìn)行了電子商務(wù)的普及教育，并且?guī)椭瞬簧僦行⌒推髽I(yè)成功開(kāi)拓市場(chǎng)。這種專(zhuān)業(yè)化的第三方行業(yè)B2B平臺(tái)，由于不需要企業(yè)太多投入，大大降低了電子商務(wù)的門(mén)檻，因此對(duì)于中小型家具企業(yè)具有吸引力。

　　當(dāng)前家具企業(yè)電子商務(wù)需解決的二大障礙

　　目前，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家電子商務(wù)成交額占總貿(mào)易成交額的平均百分比為56%，也就是說(shuō)，人們有一半以上的購(gòu)物行為是在網(wǎng)上進(jìn)行的，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種很普遍的消費(fèi)方式，并對(duì)當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)百貨店形成比較大的沖擊。

　　家具領(lǐng)域引進(jìn)電子商務(wù)，是國(guó)際上的大趨勢(shì)。資料顯示，美國(guó)家具的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的比重越來(lái)越高，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已占非商店銷(xiāo)售的58%。隨著電子商務(wù)在個(gè)行業(yè)的普及，在 家居 電子商務(wù)領(lǐng)域，線上交易漸成發(fā)展主流?？梢灶A(yù)見(jiàn)，2009年將會(huì)有越來(lái)越多的家具企業(yè)涉足電子商務(wù)，開(kāi)展在線銷(xiāo)售，不過(guò)，家具企業(yè)電子商務(wù)并非一帆風(fēng)順，擺在企業(yè)面前有二大障礙必須解決。

　　1、需要理順網(wǎng)絡(luò)價(jià)格與各地經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格體系

　　家具企業(yè)大都采用經(jīng)銷(xiāo)商、代理商加盟體系，各地實(shí)體店的銷(xiāo)售價(jià)格可能會(huì)有不同程度的差異，企業(yè)既需要在網(wǎng)上提供較低價(jià)格以吸引消費(fèi)者，又要避免沖擊當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)價(jià)格體系。當(dāng)然，如果企業(yè)采用自營(yíng)店為主的渠道體系，這方面的沖突將大大減少。

　　2、需要解決消費(fèi)者的體驗(yàn)與售后服務(wù)需求

　　家具產(chǎn)品的特殊性和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣決定了“體驗(yàn)式”的銷(xiāo)售方式。消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣通過(guò)對(duì)實(shí)物的觀察和感性接觸來(lái)了解商品，網(wǎng)絡(luò)虛擬化的特征在一定程度上會(huì)抑制消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。因此網(wǎng)絡(luò)商城往往需要與各地自營(yíng)或經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)體店整合起來(lái)。

　　為增進(jìn)客戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)的無(wú)縫對(duì)接，好百年 家居 同步啟動(dòng)的15000平方米好百年 家居 e購(gòu)體驗(yàn)中心，購(gòu)物環(huán)境時(shí)尚充滿科技含量，網(wǎng)上交易，線下體驗(yàn)，綜合了電子商務(wù)與傳統(tǒng) 家居 賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者帶來(lái)一種全新的購(gòu)物沖擊。喜夢(mèng)寶網(wǎng)上商城也同時(shí)整合了在全國(guó)數(shù)十個(gè)城市的自營(yíng)店系統(tǒng)。

　　家具企業(yè)如何應(yīng)對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)

　　隨著電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)的豐富和不斷完善，傳統(tǒng)貿(mào)易向線上交易的轉(zhuǎn)變正在提速。中國(guó)網(wǎng)商大會(huì)組委會(huì)提供的《2008中國(guó)網(wǎng)商研究報(bào)告》顯示，持續(xù)運(yùn)用電子商務(wù)方式從事商務(wù)活動(dòng)的個(gè)人已從2004年的400萬(wàn)發(fā)展到2007年年底的3550萬(wàn)。據(jù)IDC預(yù)測(cè)，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)交易額占全國(guó)消費(fèi)品零售額的比例不斷提高，2012年將達(dá)到4.06%。

　　傳統(tǒng)企業(yè)成功向互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)轉(zhuǎn)型最成功的例子是DELL電腦。DELL起初是一家電話直銷(xiāo)電腦的公司，盡管也很成功，但當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)革命開(kāi)始之時(shí)，它毫不猶豫地選擇了把握機(jī)遇，將自己的全部業(yè)務(wù)搬到了網(wǎng)上去，并按照互聯(lián)網(wǎng)的要求來(lái)對(duì)自己原有的組織和流程進(jìn)行梳理，開(kāi)發(fā)了包括銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)、服務(wù)全過(guò)程的電子商務(wù)系統(tǒng)，利用互聯(lián)網(wǎng)手段，為用戶提供個(gè)性化定制和配送服務(wù)，大大提高了客戶的滿意度，奇跡般地保持了多年50%以上的增長(zhǎng)，成為今天世界最大的電腦廠商之一，也對(duì)其它轉(zhuǎn)型較慢的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成了巨大的威協(xié)和挑戰(zhàn)。

　　當(dāng)前，盡管電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中還存在不少問(wèn)題，但它已經(jīng)成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、走出困境的出路之一。一些在傳統(tǒng)領(lǐng)域具有實(shí)力的中小企業(yè)應(yīng)通過(guò)發(fā)展電子商務(wù)改變經(jīng)營(yíng)模式，節(jié)省各種經(jīng)營(yíng)成本，開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)新思路，使企業(yè)擺脫困境，迎來(lái)新的更大的發(fā)展。