“五一”節(jié)還遠，“清明”節(jié)將至，但商家期待的“銷售節(jié)”卻遙遙無期。作為承載著品牌廠家銷售重任的 家居 賣場，忽然之間在這個春天里與品牌廠商聯系得更加緊密，一個個“節(jié)”就在雙方的聯手中創(chuàng)造出來，吸引著人們的眼球。這不，居然之家與久福衛(wèi)浴共同發(fā)起“衛(wèi)浴節(jié)”，汪林朋總裁將親臨簽售;紅星美凱龍與地板廠商一同開展“地板文化節(jié)”，一場圍繞地板選購、鋪裝、配色的時尚盛宴將讓人們享受到低價與高質。賣場和廠商，從來就是利益共享，如今更顯出風險共擔的責任，這給 家居 行業(yè)的暖春行動涂抹上了一層亮麗的色彩。
廠商過“節(jié)”賣場老總簽售
4月5日，居然之家北京幾家店面的久福衛(wèi)浴體驗館將舉行盛大“衛(wèi)浴文化節(jié)”。引人注目的是，久福的展位上早早地掛出了宣傳條幅，宣稱居然之家總裁汪林朋將與久福衛(wèi)浴董事長劉東坡共同簽售，最低產品折扣可達3折。據悉，這是 家居 賣場老總首次與品牌廠商聯手舉辦的簽售活動，盡管汪林朋稱“只是為朋友助助陣”，但人們還是從中看到了賣場與廠商欲意聯手加大促銷力度，溫熱2009年 家居 市場的決心。
與居然之家一同造出一個“節(jié)”來，久福并非空穴來風，要推銷的是其與眾不同的“文化衛(wèi)浴”。據劉東坡介紹，久福成立之初就一直致力于“別人沒有的衛(wèi)浴”，而藝術文化衛(wèi)浴則是久福的招牌。“我們的產品處處洋溢著文化氣息。”劉東坡介紹說，“衛(wèi)浴產品上鑲嵌能夠代表國際、國內文化藝術經典及現代時尚潮流的陶瓷藝術作品是我們的獨創(chuàng)，這些藝術作品能使久福的產品不再是簡單地滿足使用功能，而是上升成為承載文化內涵的藝術作品，使衛(wèi)浴空間變得時尚、高雅而富有文藝氣息。因此，久福的很多產品都是明星大腕和政府官員們常使用的”。
事實上，文化藝術衛(wèi)浴并不是一個陌生的詞匯，也不僅是小眾群體能享受的。劉東坡表示，久福所產的文化藝術衛(wèi)浴產品已經在市場上存在多年，只是一直為世界知名衛(wèi)浴品牌貼牌生產，暢銷歐洲和韓國的很多藝術文化衛(wèi)浴產品都是久福工廠生產的，這幾年才開始自產自銷，并打上了“久福”的牌子。“就這樣一套藝術文化衛(wèi)浴產品，幾年前在歐洲還可以賣到4000歐元，而我們只賣6496元人民幣。”劉東坡指著一套包括了洗手盆、浴室柜、置物架、龍頭、鏡子和下水配件的整體衛(wèi)浴產品對記者介紹。“如果是在4月5日參加老總簽售活動，這套產品僅1949元。”
“有好的產品，還得有好的營銷。”劉東坡并不諱言要借居然之家的名氣，借汪林朋的“圣手”，把久福的產品更好地推銷出去。“都說聯手渡難關，雖然我們并不覺得多難，但是‘關’還是要闖的，與賣場合作是提升品牌和增加銷量兩全其美的事兒。”
文化節(jié)借賣場平臺秀品牌風采
居然之家造的是“衛(wèi)浴節(jié)”，紅星美凱龍過的則是“地板節(jié)”。4月4日-4月6日，紅星美凱龍北四環(huán)店將是地板界設計精品登臺秀風采的舞臺，50多個國內外知名地板品牌將帶來年度最新設計共同交流，地板界的精英設計師將為業(yè)主講解不同的地板風格搭配及國內外知名案例賞析。
據悉，地板文化節(jié)3月21日正式啟動，將持續(xù)1個月時間，分5個階段進行。3月21日-3月22日主推地板新品，名品地板企業(yè)就2009年眾多國際最新單品、地板制造、鋪設工藝等進行展示;3月28日-3月29日主推環(huán)保與健康，地板行業(yè)專家就不同類型的地板材質、制作工藝、環(huán)保標準、特性等進行講解;4月4日-4月6日，主推地板與設計，國內外知名設計師將帶來最新潮流的地板居家搭配理念及經典案例賞析;4月11日-4月12日，主推地板與家具搭配，將多種風格的家具與最新潮流地板進行速配;4月18日-4月19日為特惠日，名品地板將為消費者奉上年度最優(yōu)惠的價格。
為使品牌廠商的促銷真正惠及消費者并提升促銷活動的內涵，避免單一打折、降價等屢遭詬病的促銷手段，紅星美凱龍此番舉辦地板文化節(jié)可謂別出心裁。地板與瓷磚之間的口舌大戰(zhàn)，地板品牌之間的價格大戰(zhàn)，將消費者的目光集中到產品和價格的表層，而地板產品蘊含的生命氣息和文化內涵始終被掩蓋深埋。參與地板文化節(jié)的地板老總們紛紛表示，“地板是 家居 產品中最富生命氣息的，因為它使用的是一直都在呼吸著的木材原料，使用者首先要感受到地板是有生命的;其次是，選擇不同的花色、木材紋理，讓某款地板的設計能夠起到服務消費者內心世界的作用;這也是地板文化節(jié)如此強調設計與搭配的原因”。通過地板文化節(jié)，消費者得到的將不僅僅是實惠的購買價格，更重要的是認識了地板產品的內在氣質，讓居室所用地板達到可與業(yè)主內心世界交融的目的，使消費者更加喜愛所選擇的地板。
地板文化節(jié)活動組織者、紅星美凱龍企劃部北京區(qū)總經理李金偉表示，賣場要通過各種促銷活動幫助商戶增加訂單、促進賣場銷售，舉辦文化節(jié)只是其中一個表現。“日后，紅星美凱龍還將開展更多形式新穎、內容豐富的活動，讓消費者認識到 家居 產品的內涵，為 家居 品牌搭建一個更好的展示平臺。”
賣場聯合廠商溫熱 家居 市場
盡管3月份以來， 家裝 消費剛性需求促使 家居 市場出現了小回暖現象，但各大 家居 賣場及品牌老總談及2009年的發(fā)展大計時仍不可避免地用到“微妙的一年”這樣的詞匯。在他們看來，這一年前景不容樂觀。正是在這樣的背景下，此前僅是以簡單地打折、促銷手段吸引顧客的品牌及賣場，已經開始籌劃更為“復雜”的促銷活動，賣場與廠商聯手溫熱 家居 市場的現象屢屢上演。
居然之家運營總監(jiān)張志良表示，2009年居然之家在央視投放了5900萬元的廣告宣傳，這將使居然之家的品牌知名度在業(yè)界首屈一指，也是業(yè)主 家裝 消費的不二選擇。但在他看來，僅這一點是遠遠不夠的，“2009年一年，居然之家要拿出更多富有實質內容的促銷活動，讓每筆投入都有不菲收入，要在營銷上下足工夫”。事實上，總裁汪林朋與久福老總劉東坡聯手簽售也不失為營銷創(chuàng)新的表現。“久福之所以進入居然之家，是因為此前只在百安居銷售的久福衛(wèi)浴在設計、造型和功能上總有創(chuàng)新，與其他衛(wèi)浴品牌截然不同，居然之家看重的是久福的產品，認為這樣的產品一定要在居然之家有銷售。”劉東坡對記者講起了久福進入居然之家的歷史，“汪總愿意與久福簽售，就說明了久福的價值，同時也是向消費者展示居然之家所售產品是獨一無二的好機會”。
紅星美凱龍則通過舉辦“環(huán)保標簽”、“綠色環(huán)保行”、“愛家日”、“海爾式服務”等活動，與廠商展開互動，為消費者認識 家居 品
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