“我們絲毫沒有感受到金融危機的影響”、“面對市場調整思路要清，出手要準”，2009年春，在傳統(tǒng)的家具銷售旺季，北京的家具企業(yè)并未保守，而是在這樣的思路下頻頻推出新品，成為市場的一大亮點。
進入3月，包括百強、耐特利爾、綠之島、強力、愛依瑞斯等北京品牌家具企業(yè)紛紛推出了最新系列的主打產品，受到業(yè)內和消費者的廣泛關注。對此，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺表示，中國家具行業(yè)的整體環(huán)境是好的，品牌企業(yè)能夠積極調整策略，通過產品創(chuàng)新來占領更多的市場份額，其做法不但讓其在市場競爭中占據(jù)有力地位，也給整個行業(yè)提氣。
北京家具企業(yè)競推新品
2009年3月，在春意漸濃的季節(jié)，京城的家具老板們也顯得更為忙碌起來，看起來并沒有受到金融危機的絲毫影響。
自從3月12日在北京藍景麗家新上“新羅馬實木家具”以來，百強家具董事長陳曉太的對媒體講的最多的就是新羅馬，包括在上周的廣州家具展上。據(jù)陳曉太介紹，新羅馬實木系列家具由法、德、中三國設計師歷時三年研發(fā)設計，全部采用進口實木制造，這個產品的設計和風格國內絕對獨樹一幟。據(jù)陳曉太透露，除了在廣州家具展上高調亮相之外，近期將在居然之家、紅星美凱龍等全國范圍的門店陸續(xù)上市。
除了百強在實木這樣一個高端家具產品上做文章之外，此前一直在板式家具上專心經營的耐特利爾也推出了一款名為“伯爵莊園”的實木美式家具。據(jù)耐特利爾家具總經理薛玉明介紹，自去年十一前后推出“伯爵莊園”的實木美式家具以來，銷售形式就一直不錯。前不久，在北京東紅星就創(chuàng)造了8天銷售80萬的記錄，在藍景麗家半個月銷售也突破60萬。
北京家具企業(yè)除了推出定位更高的高端實木家具，在更為擅長的板式家具方面也頻施重拳。
曲美、耐特利爾、強力、綠之島、東方百盛，家具無大聯(lián)盟的這幾個企業(yè)紛紛推出采用德國歐德森的進口板材制造的新款板式家具。
據(jù)了解，這些企業(yè)推出的新款板式家具除了選擇更為優(yōu)質的板材，而且在產品的設計風格、功能、色彩方面都做了不少創(chuàng)新的變化。耐特利爾從功能出發(fā)，推出了主題為 “可變的板式家具”; 綠之島的提香草堂、白領和執(zhí)愛三大系列產品在深圳家具展上備受矚目;而在軟體家具方面，愛依瑞斯、非同都針對最新的流行時尚和客戶年輕化定位推出了最新風格和款式的新品。
欲借產品創(chuàng)新?lián)屨际袌?/strong>
“中國是最好的市場，家具內銷將會更加激烈，只有創(chuàng)新才有出路。”在百強家具董事長陳曉太看來，市場危機也是商機，主動創(chuàng)新、主動變革、尋找藍海、避開競爭，這才是根本之道，而“新羅馬高端實木家具”就是打造的一款市場上獨一無二的產品，為百強在新市場環(huán)境下找到了一片藍海。
陳曉太認為，目前大量外銷型家具企業(yè)受金融危機的影響轉向內銷，導致內銷市場競爭非常激烈。因此，只有通過研發(fā)新產品，挖掘新客戶才是當前應對市場變化的最好辦法。
持相同觀點的還有耐特利爾家具總經理薛玉明。在其看來，近年來美式家具因其大氣穩(wěn)重而廣受成功人士的歡迎。但是由于文化背景的差異，大多數(shù)人選擇純美式家具都有不少顧慮。因此，耐特利爾覓得其中的商機，對美式家具進行了本土化的改良，由此誕生了專為45-55歲的成功人士定制的“伯爵莊園”系列實木家具。薛玉明認為，改革開放30年成就了很多成功人士，他們具備很強的支付能力，對 家居 生活有著更高的要求，因此是最具消費能力的群體。
與百強、耐特利爾不同，綠之島、強力、愛依瑞斯等企業(yè)則開拓80后年輕消費市場。據(jù)了解，隨著80后的一代進入結婚的年齡，他們成為了板式家具消費的主力人群。因此迎合80后喜歡現(xiàn)代時尚個性的消費特點，研發(fā)具有個性、時尚、現(xiàn)代的板式家具能夠幫助企業(yè)搶占更多的市場份額。此外，愛依瑞斯還根據(jù)中小戶型推出了更具現(xiàn)代和使用的軟體家具，在市場上反響也非常好。
對此，中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺認為，北京的家具行業(yè)目前迎來二次創(chuàng)業(yè)階段，處在由量的變化到質的飛躍這一關鍵時刻，特別是金融危機的影響下，品牌家具企業(yè)能夠及時調整策略推出新品是明智之舉，會讓他們在市場上更主動，企業(yè)也有機會做的更大。
創(chuàng)新求變贏得主動權
“北京家具通過近幾年的發(fā)展，已經具備了較強的品牌實力，在產品創(chuàng)新上也更為主動”，北京市場協(xié)會 家居 分會秘書長劉晨表示，目前 家居 行業(yè)已經感受到了上游房產市場的回暖，如果這個時候家具企業(yè)不創(chuàng)新， 家居 市場一回暖就會失去最好的發(fā)展機會。
在劉晨看來，創(chuàng)新能力是企業(yè)的核心能力，尤其是產品創(chuàng)新非常重要。現(xiàn)在的消費者注重品牌、服務，更注重品牌制造時尚的能力，如果家具企業(yè)能夠將創(chuàng)新點植入新品當中，產品就有了附加值，消費者消費的幾率就更大，因此品牌也就有了更強的贏利能力，企業(yè)也能掌握主動權，搶占更多的市場份額，在金融危機中可能進一步做大做強。
北京家具企業(yè)集體產品創(chuàng)新的舉措得到了業(yè)內人士的一致認可。中國家具協(xié)會理事長朱長嶺指出，北京的家具企業(yè)能夠在家具市場整體性調整的階段，主動創(chuàng)新推出新品，這不但能夠增強企業(yè)的市場競爭力，同時也能夠給更多的企業(yè)帶來新的啟示，有利于全行業(yè)的進步。
產品創(chuàng)新讓北京的品牌家具企業(yè)嘗到了甜頭。據(jù)了解，在日前剛剛結束的廣東家具展上，百強、耐特利爾、綠之島、強力、愛依瑞斯等企業(yè)紛紛主打新品，受到各地加盟商的追捧，各品牌簽訂的意向加盟均超過百余個。
“今年的家具展可看性不高，看完百強更沒啥可看的。”新羅馬實木新品的出色表現(xiàn)讓百強家具董事長陳曉太的說話顯得牛氣沖天，我們什么優(yōu)惠政策都不給代理商，但是追著我們的人還源源不斷。據(jù)記者了解，正是憑借著強大的品牌號召力，別具一格的最新產品，包括百強、耐特利爾、綠之島、強力、愛依瑞斯、非同等在內的眾多北京家具企業(yè)成為廣東家具展上最為耀眼的一道風景。
業(yè)內觀點：
家具行業(yè)經過十幾年的發(fā)展壯大，出現(xiàn)了一批名牌企業(yè)。面對市場調整，品牌企業(yè)應該主動創(chuàng)新，特別是產品的創(chuàng)新，促進整個行業(yè)由量到質的飛躍。
——中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺
有了品牌才有產品創(chuàng)新的能力，而新品又會反過來給品牌增值。品牌家具企業(yè)應給在目前的市場環(huán)境下，更加積極主動，通過產品創(chuàng)新、通過服務增值，給消費者制造埋單的理由。
——北京市場協(xié)會 家居 分會秘書長劉晨
中國是最好的內銷市場，面對金融危機，只有創(chuàng)新才有出路，但前提是有品牌，而品牌的打造則是持久工程，這其中就包括不斷地研發(fā)新產品。
——百強家具董事長陳曉太
產品有特點，市場才能有亮點。中國的市場很大，只有琢磨好客戶群在哪里，他們的喜歡什么樣的產品，才能推出適銷的新品，企業(yè)也能在競爭中占得先機。
——耐特利爾家具總經理薛玉明
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